sábado, 28 de enero de 2012

Sacrificio, ejemplaridad y, después, exigencia.


Existen importantes motivos de satisfacción para aquellos españoles que van a verse afectados –que vamos a vernos afectados– por los incrementos impositivos que, como “regalo navideño”, anunció el nuevo Gobierno.
El primero de ellos –y no pequeño, por cierto– es la confirmación de que nos encontramos en el privilegiado grupo de ciudadanos que cuentan con un puesto de trabajo y con una renta de un volumen suficiente para afrontar la nueva carga fiscal. El segundo motivo es más importante, pues afecta al sentimiento de quien disfruta de un espíritu noble: nuestro trabajo, nuestro ahorro, nuestro esfuerzo acumulado, puede contribuir a ayudar a los que menos tienen y a volver a impulsar la tierra en la que nacimos.
Pero la gravedad de la situación española y su concreción dramática en la tragedia personal de muchos de nuestros compatriotas, obliga a dar un paso más. Analistas económicos, políticos y creadores de opinión están reclamando racionales medidas de flexibilidad en las empresas, en la negociación colectiva y en la legislación laboral.
Siendo ineludible la adopción de marcos reguladores más ágiles, cabe preguntarse si esas necesarias medidas liberalizadoras van a repercutir necesaria y exclusivamente en las capas más débiles de nuestra sociedad.
En otras palabras; ese privilegiado grupo de ciudadanos –del que hablábamos al principio– que somos los que finalmente tomamos las decisiones en el ámbito de nuestras empresas e instituciones ¿estamos dispuestos a dar otra “vuelta de tuerca” y sacrificar algo más de nuestros lícitos ingresos en aras al bien común mientras dure esta triste situación? Antes de adoptar drásticas reducciones de plantilla ¿existirán directivos dispuestos a renunciar transitoriamente a incrementos retributivos, bonus y otros beneficios, conscientes de que -en ocasiones- así se pueden salvar no pocos puestos de trabajo?
No cabe duda de que un mayor sacrificio por parte de los que más tienen, contribuirá solventar muchos dramas personales, inyectará un torrente de saludable confianza en el engranaje empresarial y económico de nuestra sociedad y supondrá un retorno a la práctica de los valores morales que dieron origen a la civilización occidental, que –en demasiadas ocasiones– se encuentran lamentablemente olvidados.
Aquellos que se sacrifiquen consolidarán su derecho a poder exigir y a ejercerlo con la conciencia tranquila, pues habrán alcanzado el venturoso privilegio de tener autoridad moral. Autoridad, por supuesto, en el ámbito más cercano –en el que se ejercen labores directivas y se toman decisiones que afectan a terceros– pero autoridad, sobre todo, pública y social; porque en España se ha hecho perentoria la hora de exigir responsabilidad a los que ostentan cargos políticos:
Va a ser difícilmente soportable que los gobernantes exijan sacrificios a la población, mientras se hacen tímidos recortes en el desmedido gasto público en partidos políticos, organizaciones empresariales y sindicatos de afiliación prácticamente irrelevante.
La enumeración de gasto público superfluo en nuestro país sería de una patética longitud, pero, desde luego, no va a ser fácil que los españoles que asuman un mayor esfuerzo personal continúen aceptando el dispendio en televisiones públicas ruinosas, indemnizaciones millonarias para gestores de cajas de ahorro a las que llevaron a la quiebra, subvenciones a un cine de dudoso gusto que –afortunadamente, por otra parte– nadie contempla o el absurdo coste de mantener caricaturas de “embajadas” para que pequeños prebostes practiquen una diplomacia de opereta.
En su Ética a Nicómaco Aristóteles llegó a afirmar que la más noble actividad a la que podía dedicarse el ser humano era la Política. Vista la actual situación, sería interesante indagar qué es lo que hoy piensan los españoles al respecto; pero, al parecer, el resultado que arroja cualquier encuesta es demoledor.
Es imprescindible que esa ejemplaridad –exigible en los ciudadanos que habrán de afrontar sacrificios– sea vivida de forma igualmente estricta por la clase política; pues ocupar un cargo público debe ser entendido como un deber, una obligación de servicio y un honor; no como un privilegio.
Pero, sea cual fuere la actitud de nuestros gobernantes, conviene incidir en la idea, apuntada inicialmente, sobre el valor cívico de esa actitud de sacrificio a la que estamos obligados quienes contamos con medios para hacerlo; aquellos que más podemos contribuir a levantar nuevamente esta antigua y maltratada nación.
Es posible que el mensaje que se contiene en estas líneas sólo sea compartido por unos pocos. Si así ocurriera, ojala que esos pocos se encuentren en los puestos más señeros de la sociedad civil –responsables de empresas, de medios de comunicación, de centros investigadores o de escuelas de negocios–; pues esos pocos tienen un enorme poder transformador.
Urge a nuestra maltrecha sociedad que quien coincida con estos valores y actitudes, los ponga en práctica en el ámbito en el que se desenvuelva –su pequeño comercio o su gran empresa, su industria o su centro universitario–. Por limitada que pueda parecer, su aportación no será estéril.
Al Mundo nunca lo han movido las multitudes, ni las “Oscuras Leyes de la Historia” –porque éstas no existen–; al Mundo siempre lo han movido unos pocos hombres, con capacidad de liderazgo y sacrificio, y dispuestos a convertir su vida en un ejemplo para los demás. Hagamos votos por que en la dolorida España de hoy podamos hallar un puñado de hombres así. Nos va mucho en ello.


miércoles, 25 de enero de 2012

CÓMO ENCONTRAR O PERDER UN TRABAJO EN LAS REDES SOCIALES


Las redes sociales pueden ayudar a buscar empleo... Pero, ¿qué se entiende por redes sociales? En primer lugar hay que diferenciar las redes personales (como Facebook o Tuenti) de las profesionales (Linkedin o Xing, por ejemplo), aunque ambas pueden servirnos para encontrar trabajo... o para perderlo.
En Estados Unidos el 91% de los responsables de selección utiliza Facebook (76%), Twitter (53%) y Linkedin (48%) y el 69% ha rechazado a un candidato después de revisar su perfil, según datos facilitados por Reppler.com. Sin embargo, en España, las empresas aún no sacan el suficiente partido al entorno digital para su gestión de Recursos Humanos (RRHH); en gran medida, debido a un limitado conocimiento y un alto grado de rechazo por parte de la alta dirección.
Pero la perspectiva desde el otro lado, la del posible trabajador, es diferente porque más de la mitad de los internautas españoles utilizan las redes sociales para buscar trabajo, según el estudio sobre el mercado laboral y las redes sociales profesionales de 2011 que ha elaborado Viadeo. Además, en este aparece que cuatro de cada diez ha encontrado trabajo gracias a su red de contactos personales y solo el 31% tiene perfil en una red social profesional.
Y es que, en estos momentos, tanto los jóvenes como los profesionales senior deben tener una estrategia en redes sociales, como aseguran Miriam Aguado, gerente de PeopleMatters, y Octavio Rojas, director general de túatú social media & pr. "Bien pueden ser muy participativos en todas las que puedan, como enfocarse sólo en tener un blog y mantener actualizado su perfil en Linkedin.
Lo importante es que sean conscientes de que deben ser auténticos, consistentes y tener claro que es en el mundo real en donde conseguirán firmar un contrato", afirman.

¿Qué perfil se busca?

Las empresas buscan, cada vez más, personas con determinadas actitudes y capacidades, más allá del mero conocimiento técnico, menos diferencial y más fácil de adquirir y modificar. Características como la capacidad de aprendizaje y adaptación, flexibilidad, autonomía, visión global, capacidad de relacionarse y de trabajar en entornos diversos y globales o idiomas, afirma Aguado.
Buscan dinamismo, actividad y que sus candidatos estén al tanto de las últimas tendencias en su campo, según Pol Santacana, partnerships manager y responsable de comunidades profesionales de Viadeo en España. "La presencia de candidatos en las redes sociales profesionales es un testigo de su proactividad y su preocupación por estar en los círculos de información y actualización de su campo.
Además, es una manera de comprobar que el sujeto que opta a un puesto tiene su propia red de contactos profesionales y valorar en qué medida este aspecto supone un valor añadido para su candidatura. En cuanto al perfil, afirma que los más buscados son los relacionados con las tecnologías de la información. Los puestos de programador, consultor y analista son los perfiles que cuentan con una mayor demanda.
Alberto Vigueras, coordinador de Reclutamiento de Adecco Professional, comenta que las redes sociales profesionales ofrecen una primera toma de contacto con el candidato, pero es tan solo un primer filtro. Más adelante se profundizará en la entrevista personal para revisar las competencias co- merciales y conocimientos técnicos, así como una toma de referencias de antiguos responsables profesionales sobre el performance del candidato en el pasado.

¿Qué transmites?

José Angel Cano, Marketing Director de Wiseri, explica que se buscan todo tipo de puestos, aunque sobre todo los más profesionales. En este caso están especializados en nuevas tecnologías e Internet. Muchos puestos técnicos como desarrolladores, analistas web, front-ends, puestos de marketing como SEO's, SEM's, community managers, etc.
Amber Wigmore Álvarez, directora ejecutiva de Carreras Profesionales, IE Career Management Center, IE University - IE Business School, comenta a Ecoaula que para tener un buen perfil es necesario pensar en las metas. "Quién eres no es tan importante como lo que quieres conseguir". Pensar en la experiencia es relevante. Revisar el perfil y filtrar todo lo que no añada valor a los objetivos profesionales o lo que va a distraer a un posible reclutador a la hora de revisar el perfil. Hay que tener una personalidad propia. "El enfocarte en palabras clave y eliminar lo no relevante es importante, pero también hay que luchar por mantener tu individualidad", comenta.
"¿La foto refleja quién eres como profesional? La mejor foto no es necesariamente tu favorita, sino aquella que logra un balance entre la profesionalidad y la accesibilidad, en la cual sales bien, pero también real". Y, por último, pedir recomendaciones de un antiguo jefe, un compañero de trabajo o un profesor por ejemplo, aporta credibilidad al perfil.

La mejor red social es...

Viadeo, por ejemplo, es la primera red social en número de usuarios en los mercados emergentes. Si el trabajador quiere acceder a puestos en este tipo de mercados, esta red es el motor ideal para impulsar su búsqueda. Igualmente la presencia en una red social , profesional o no, no exime de otra. Desde Viadeo, aconsejan estar en todas las plataformas donde se pueda, actualizar el perfil y ser visible, responder a otros usuarios y explicar el know how adquirido con la experiencia.
Wiseri asegura que las que más se utilizan son LinkedIn y Twitter, aunque no pueden despreciar Facebook. Marina Zaliznyak, el"hada madrina" del empleo como la llaman, asegura que Twitter está en alza y ellos le ven el potencial y apuestan por ella, de hecho, así nació Wiseri.

Los jóvenes y Facebook

¿Los recién licenciados modifican sus perfiles para ser más atractivos para la empresas? Según Viadeo sí, se trata de una generación 2.0 que conoce y está habituada al empleo de redes sociales. Por esa razón, son conscientes, o deberían serlo, de la importancia y efectividad de las redes sociales profesionales a la hora de posicionarse en el mercado de trabajo, interactuar con otros profesionales del sector y estar al tanto de las vacantes y oportunidades.
Sin embargo, Zaliznyak opina que parece que no les importe lo que aparezca en sus perfiles. Todo está al alcance de todos y se muestran como son. "Saben lo que hay y si hay algo que no quieren que nadie vea, no lo subirán o limitarán la privacidad".
Wigmore Álvarez comenta que se puede utilizar Facebook para desarrollar la marca personal o establecerse como un experto en su campo. La clave está en ser proactivo en cuanto a la gestión de la actividad y de la imagen. "Hoy en día se pueden encontrar muchos consejos sobre cómo hacer que los medios sociales no dañen tu carrera. Pero visto desde otro punto de vista, los medios sociales pueden ayudar a nivel profesional", afirma.
El entorno digital es un nicho creciente para el emprendimiento y el empleo, tal y como asegura Nacho de Pinedo, cofundador del Máster en Internet Business del Instituto Superior para el Desarrollo de Internet (ISDI).
También indica que surgen muchos portales de empleo que utilizan Internet, pero lo complicado es filtrar la información y conectarla con la oferta. Para ello se necesita entender muy bien la tecnología y los perfiles, y eso solo lo pueden hacer especialistas del entorno como Wiseri.
La consultura PeopleMatters y túatú social media & pr acaba de lanzar al mercado Talent Management y Redes sociales, un servicio que permite a los responsables de la gestión de personas (departamentos de RRHH) manejar su relación con el mercado y los candidatos, así como con actuales y antiguos empleados, a través de los social media.
El portal surgido de Twitter, Wiseri, apuesta ahora por llevar los procesos de selección más allá de los recursos humanos tradicionales. A partir ahora la selección recae sobre los propios candidatos especializados. Este modelo garantiza que varios profesionales con experiencia sean los que revisen y valoren al candidato de forma objetiva. Wiseri aplica por primera vez el modelo de crowdsourcing en el sector de recursos humanos.

lunes, 23 de enero de 2012

LAS VENTAS RETAIL EUROPEAS AUMENTARÍAN UN 25% SI SE UNIFICARA LA NORMATIVA


El 25% del comercio minorista europeo está convencido que podría incrementar un 25% su cifra total de negocio con una estrategia de comercio electrónico adecuada y expandible a otros países de Europa. Más de la mitad piensa que el incremento podría ser de al menos el 10%. Para ello, y según la gran mayoría, habría que simplificar las diferentes leyes y normativas locales, según un nuevo estudio de Accenture realizado para European Retail Round Table (ERT). Hay que recordar que casi la mitad de los compradores de la Unión Europea utiliza Internet para adquirir bienes y servicios. El creciente uso de los canales digitales por parte de los consumidores europeos está impulsando a los comerciantes a ofrecer operaciones transfronterizas online, aumentando así sus expectativas de ventas. Según Accenture, para el 76% de los comerciantes encuestados los clientes multicanal gastan más que otro cliente unicanal
Los principales retos a los que deben enfrentarse para generar un mayor comercio electrónico on line en Europa son: para el 47%, la diversidad de las leyes respecto a la devolución de productos; el 44% reconoce las dificultades para gestionar con eficiencia las devoluciones de productos en ventas transfronterizas; el 42%, el coste de cumplimiento de las diferentes leyes nacionales que regulan las transacciones con los consumidores, como los requisitos para la venta o la transferencia de datos.
En este sentido, otro 42% admite las diferencias en las leyes laborales y el coste del cumplimiento de las diferentes normativas fiscales nacionales; para el 34%, los diferentes niveles de IVA entre los mercados y el cumplimiento del requisito según el cual el impuesto solo puede ser presentado a través de empresas registradas a nivel local, y el 38% también citó las diferencias existentes en las normativas de empaquetado y etiquetado. Los minoristas que poseen un inventario común para su tienda y sus operaciones en Internet deben colocar la misma etiqueta a todo el inventario y en múltiples idiomas, con independencia del destino específico de los bienes.
Según el socio Retail de Accenture para Europa, Latinoamérica y Africa, Juan Manuel Rebollo, "la oportunidad para aumentar las ventas online en Europa es enorme. Para ello, los minoristas deben crear modelos de operaciones innovadores y de bajo coste que combinen la agilidad y la flexibilidad de las empresas propias de Internet con el poder de la marca y la comodidad de las tiendas físicas. Estamos viendo cómo se abandonan posiciones defensivas para proteger cuota de mercado y se están llevando a cabo otras más ofensivas dirigidas a hacer frente al reto transfronterizo en Europa". En este sentido, Rebollo añade, "los consumidores europeos adquieren cada vez más autonomía utilizando smartphones y redes sociales. En este sentido, algunos minoristas están invirtiendo en tecnología para optimizar y gestionar las diferencias transfronterizas en Europa. Esta inversión es esencial para superar las dificultades operacionales, normativas y legales que puedan producirse".
El nuevo informe realizado por Accenture, titulado "European Cross-border E-commerce: The Challenge of Achieving Profitable Growth" (El comercio electrónico transfronterizo en Europa: el desafío de conseguir un crecimiento rentable), ofrece más información sobre las oportunidades y retos asociados no solo con el comercio electrónico transfronterizo en Europa sino también en las operaciones realizadas en sus mercados domésticos. Incluye las respuestas y reflexiones de un total de 146 comerciantes minoristas con ventas anuales de más de 100 millones de euros y pertenecientes a seis sectores: alimentación, productos para el hogar, electrónica de consumo, ropa, cosméticos y productos para el tiempo libre en siete países de la Unión Europea: Dinamarca, Francia, Alemania, Italia, Polonia, España y Reino Unido. Las entrevistas con ejecutivos responsables del comercio electrónico de la mayor parte de los 14 miembros de la ERRT, complementaron y mejoraron los resultados del estudio.

jueves, 19 de enero de 2012

El e-commerce podría crecer un 25% en Europa


A pesar del imparable ascenso del comercio electrónico en los últimos años, este no aprovecha, actualmente, el cien por cien de sus posibilidades. Esta es una de las conclusiones que se desprenden de un estudio elaborado por Accenture para la European Retail Round Table (ERT). Así, el 25% de los comerciantes minoristas europeos están convencidos que podrían incrementar un 25% su cifra de negocio con una estrategia de comercio electrónico adecuada y expandible a otros países de Europa. Más de la mitad piensa que el incremento podría ser, al menos, de un 10%. Pero la gran mayoría piensa que para llegar a ello, habría que simplificar y unificar las diferentes leyes y normativas locales. A día de hoy, cerca de la mitad de los compradores de la UE utiliza internet para adquirir bienes y servicios. El creciente uso de los canales digitales por parte de los consumidores europeos está impulsando a los comerciantes a ofrecer operaciones transfronterizas online, aumentando así sus expectativas de ventas.
Según el estudio ya citado, para el 76% de los comerciantes encuestados los clientes multicanal gastan más que otro cliente unicanal. Pero los comerciantes se enfrentan a algunos importantes retos para fomentar las compras on line en el viejo continente. A saber, el 47% cita como problemática la diversidad de leyes en cuanto a devoluciones de producto, el 44% las dificultades para para gestionar con eficiencia las devoluciones de productos en ventas transfronterizas, el 42% el coste de cumplimiento de las diferentes leyes nacionales que regulan las transacciones con los consumidores, como los requisitos para la venta o la transferencia de datos, el mismo porcentaje de encuestados que cita las diferencias en las leyes laborales y el coste del cumplimiento de las diferentes normativas fiscales nacionales. Para el 34%, los diferentes niveles de IVA entre los mercados y el cumplimiento del requisito según el cual el impuesto solo puede ser presentado a través de empresas registradas a nivel local. El 38% también citó las diferencias existentes en las normativas de empaquetado y etiquetado. Los minoristas que poseen un inventario común para su tienda y sus operaciones en Internet deben colocar la misma etiqueta a todo el inventario y en múltiples idiomas, con independencia del destino específico de los bienes. Según Juan Manuel Rebollo, socio Retail de Accenture para Europa, Latinoamérica y Africa, "La oportunidad para aumentar las ventas online en Europa es enorme. Para ello, los minoristas deben crear modelos de operaciones innovadores y de bajo coste que combinen la agilidad y la flexibilidad de las empresas propias de internet con el poder de la marca y la comodidad de las tiendas físicas. Estamos viendo cómo se abandonan posiciones defensivas para proteger cuota de mercado y se están llevando a cabo otras más ofensivas dirigidas a hacer frente al reto transfronterizo en Europa". En este sentido, Rebollo añade, "los consumidores europeos adquieren cada vez más autonomía utilizando smartphones y redes sociales. En este sentido, algunos minoristas están invirtiendo en tecnología para optimizar y gestionar las diferencias transfronterizas en Europa. Esta inversión es esencial para superar las dificultades operacionales, normativas y legales que puedan producirse".

lunes, 16 de enero de 2012

BUSCAR TRABAJO YA NO ES LO QUE ERA


Las empresas se ven obligadas a usar nuevas herramientas y modelos para captar a los candidatos idóneos en un nuevo escenario laboral. Estas mismas exigencias llevan a que quienes optan a un puesto también deban reinventar las fórmulas de búsqueda de empleo.
El escenario del mercado laboral nunca será el que fue, y tenemos que estar preparados para hacer las cosas de un modo muy diferente a como las hacíamos hasta ahora. Es un hecho evidente que los trabajos que triunfarán en la próxima década aún no existen, y los empleadores urgen a los candidatos a que presenten nuevas credenciales profesionales, capacidades y habilidades nunca vistas; muchos perfiles profesionales y gran parte de las carreras de ayer ya no sirven.
En un entorno cambiante en el que varían los focos de crecimiento en el mundo se necesitan perfiles distintos. Los sistemas de búsqueda también cambian, y cada puesto se hace único. Cuando una firma abre una posición es porque necesita a una persona concreta, y debemos tener un grado de entendimiento de lo que se requiere en esa compañía y en ese momento preciso.
Uno de los requisitos más demandados en el nuevo escenario que está surgiendo es la capacidad de innovación de los candidatos. Se buscan profesionales que hayan demostrado creatividad en la manera de obtener sus resultados y muy adaptables a las nuevas situaciones. Es necesario hacer cosas nuevas, inventar productos o servicios, aprender de otros sectores, buscar canales diferentes, importar ideas de éxito probado o crearlas. Esto requiere un perfil específico con características personales difíciles de medir.
Un gran porcentaje de las ofertas no se publican o ya están asignadas antes de que comience la selección. Se habla de un mercado de trabajo oculto, y el networking parece convertirse en la manera más efectiva de encontrar esos trabajos que no están publicitados. Hay quien asegura incluso que en el futuro tendremos que pagar para que nos faciliten entrevistas que nos aseguren un empleo. Los mejores no tendrán que hacerlo, pero los no tan buenos estarán obligados a ello, para tener la posibilidad de presentarse a una empresa que busque profesionales para un puesto.
Richard Jordan, miembro de la Society for Human Resource Management, explicaba recientemente en The Wall Street Journal que "internet ha dado una sensación de falsa seguridad a aquellos que utilizan la técnica del post and pray (publique y rece) en la que aquellos que buscan trabajo aplican para posiciones online y esperan a ver qué pasa. Sus currículos quedan apilados juntos con los de miles de buscadores de empleo".
Nicholas Lore, fundador del Rockport Institute, explicaba recientemente en The New York Times que "la manera en la que la gente escoge su carrera hoy es increíblemente primitiva, y no es de extrañar que así haya tanta gente descontenta con su trabajo". Cada vez más gente que odia lo que hace y para qué lo hace.
Las dinámicas de otros tiempos desaparecen y los ciclos de permanencia en las organizaciones se acortan; se imponen nuevos conceptos de lealtad a la empresa, de carrera profesional y de compromiso. La tendencia será a tener varios trabajos a lo largo de nuestra vida. Siete es el número en el que coinciden mayoritariamente.
La investigación sobre la actividad que desarrollan los candidatos en las redes sociales se está convirtiendo en una parte automática del proceso de contratación, y las compañías utilizan estas plataformas para verificar lo que se incluye en los currículos. Todo esto influye inevitablemente en las búsqueda de empleo. Así por ejemplo, desde hace cinco meses la compañía Social Intelligence ha comenzado una nueva actividad encomendada directamente por el gobierno estadounidense, que consiste en establecer un estándar o una especie de baremo de la actividad de un candidato en las redes sociales durante los últimos siete años, que podrá servir a las empresas dispuestas a contratarlo. La consecuencia es que su actividad en estas redes puede llegar a tener casi tanto peso como su carrera o el currículo.

CREADORES DE IDEAS Y DE NUEVAS PROFESIONES


El cambio evidente del mercado laboral y las nuevas exigencias que precipitan la necesidad de capacidades y perfiles nunca vistos permiten pronosticar una variedad de sectores con futuro en los que las nuevas generaciones tendrán que adaptarse para triunfar.

Esas predicciones apuntan hacia el sector de la salud y médico, con nuevas profesiones como los consejeros genéticos, terapistas respiratorios, bioinformáticos, diseñadores de órganos o nutricionistas. La ciencia y la ingeniería también son un vivero de nuevos perfiles profesionales del tipo de los nanotecnólogos, los ingenieros de simulación o los de recursos energéticos. El medio ambiente es asimismo un sector en alza, que promete nuevas profesiones con futuro, como los productores de alimentos orgánicos, los expertos en sostenibilidad o los gestores de residuos. Y el mundo digital asegura el auge de especialistas en ciberseguridad, técnicos de datos, consultores en educación a distancia, ingenieros expertos en la nube o desarrolladores de juegos multimedia.Aconsejar a las jóvenes generaciones sobre la orientación profesional más segura y con futuro es una misión imposible, porque el mercado laboral y sus exigencias van a una velocidad muy superior a la del mundo académico en el que estos futuros profesionales se forman. A pesar de todo, prosperan los pronósticos sobre sectores y profesiones del futuro, basados en la evidencia de que harán falta otras capacidades y perfiles.

Kevin Hallock, profesor de economía del trabajo y director del Instituto de Estudios de la Compensación en la Universidad de Cornell, pronosticaba recientemente en la revista Forbes “la desaparición de las profesiones de la clase media”, y analizaba lo que denomina como “el gran tsunami laboral que ya está cambiando la forma de trabajar, los modelos imperantes y las profesiones que antes servían”.
Lo cierto es que aún seguimos hablando de puestos de trabajo, y cada vez tiene menos importancia la posición concreta y más los creadores de ideas y de valor que trabajarán en una organización o por su cuenta. La tendencia será a que cada uno se comprometa con su propio proyecto empresarial, y se podrá dar el caso de relaciones laborales concurrentes.
Ante la duda acerca de qué tipo de decisiones se deben tomar para acertar ante las disyuntivas de carrera Julio Moreno, socio de Korn Ferry, explica que “tradicionalmente los perfiles de éxito han sido los expert, compañías basadas en el conocimiento experto, carreras lineales, procesos de maduración largos. En la década de 1980, con el fenómeno yuppy irrumpen los perfiles competitive, profesionales agresivos, dispuestos a todo por superar el resultado del año, el salario y el bono como gran incentivo. A partir de 2000, con un modelo de empresa más humanista y que valora más la sostenibilidad, los perfiles learning de profesionales generalistas, con curiosidad, polivalentes, y con visión amplia, son mucho más apreciados. En los próximos años, los perfiles entrepenurials, –personas que valoran positivamente el cambio, que reaccionan con agilidad, que no miden el estatus como un hecho económico sino por la importancia del reto, que sienten el negocio como propio– van a ser los más cotizados”.
Moreno añade que el perfil del futuro tiene cuatro grandes componentes: agilidad, plasticidad (adaptarse con rapidez a situaciones y entornos diversos), criterio (agilidad mental) y capacidad relacional. “Nada es genético, se desarrolla fundamentalmente a través del aprendizaje en experiencias. Los profesionales y los empleadores deben leer en un currículo y en una carrera profesional cómo la exposición a estas experiencias ha ido modelando el perfil profesional, más allá de contribuir a su cuenta corriente en el banco”.
Nuevas capacidades en un escenario de cambio
-Será necesaria una alta capacidad relacional a todos los niveles. Una apertura de miras y cultural desde el principio. Esto incluye una faceta internacional relevante, por lo que habrá que aprender a manejarse en diferentes culturas en sentido amplio.

-El concepto de capacidad de aprendizaje, que hace adaptables a las personas, se convierte en fundamental. Se valora “hasta qué punto alguien tiene capacidad para mantener su estado de ánimo y permanecer estable ante los cambios”, y la capacidad de adaptarse ofreciendo siempre resultados a la empresa.
-Se apreciarán cada vez más los profesionales que conocen en profundidad algo concreto y que aportan valor muy rápido.
-Se demandarán perfiles que puedan innovar y que conviertan una dificultad en reto o posibilidad.
-Se destaca el liderazgo personal como valor profesional, y suma a esto el espíritu imprendedor, que es el de aquellos que miran a su alrededor y, si no encuentran las condiciones adecuadas, las crean.
Si está parado y busca empleo...
Si está desempleado y busca trabajo no debe sentirse en una posición inferior. Sea visible y permaneza activo para demostrar su valía. Andrés Pérez Ortega, consultor en posicionamiento personal, sugiere algunos consejos:

-Preséntese a todos los contactos profesionales como un profesional y no como un parado.
-Participe en todos los eventos profesionales en los que se encuentren potenciales clientes o empleadores. Compórtese y preséntese como un profesional en activo y no como alguien que mendiga empleo.
-Aproveche cualquier ocasión para realizar trabajos que le permitan generar ingresos aunque no tengan la misma calidad que los que ha desempeñado hasta ahora.
-Actualice sus conocimientos o conozca otros campos. Debe tener un plan de I+D igual que una empresa y debe incorporar, al menos, dos productos nuevos a su oferta cada año (idiomas, tecnología, especialidades).
-Sírvase de todos los escaparates para demostrar la profesionalidad.

martes, 10 de enero de 2012

LA VISIBILIDAD EN LA CADENA DE SUMINISTRO, TEMA CANDENTE EN LA LOGÍSTICA FARMACÉUTICA


Según un estudio realizado por Miebach Consulting, la visibilidad es uno de los temas más importantes a tener en cuenta en la gestión de la cadena de suministros de las empresas del sector farmacéutico, así como la sostenibilidad, la mejora de las previsiones de suministro y la producción Lean. La fuerte concentración del sector mediante fusiones y adquisiciones, la continua aparición de nuevos productos, la competencia cada vez mayor, la presión sobre los costes y las diversas normas reguladoras vigentes son factores que están condicionando la gestión de la cadena de suministros en el sector farmacéutico y que la están transformando a gran velocidad.
Por este motivo, Miebach Consulting decidió realizar un estudio online en el que participaron 62 empresas: 34 de Alemania, 12 de España, 8 de Italia, 6 de Suiza y 2 de Francia.
Según el 96% de los participantes, la visibilidad a lo largo de toda la cadena de suministro es el tema más candente de la logística farmacéutica. Esto no es sorprendente si se tiene en cuenta la propia naturaleza de los productos, que hace que tengan que ser transportados y almacenados en condiciones especiales de temperatura y bajo estrictos controles legales. Una elevada transparencia es esencial para controlar la complejidad de las entregas, asignar responsabilidades y hacer frente a posibles imprevistos. Y estrechamente vinculados a este tema, cobran especial relevancia los requerimientos de trazabilidad. El 83 % de los entrevistados consideran muy importante disponer de soluciones adecuadas para monitorizar el estado de los productos a lo largo de la cadena de suministros, que proporcionen una completa trazabilidad para prevenir daños o manipulaciones inadecuadas del producto.
Los temas relacionados con el medio ambiente son cada vez más importantes, como demuestra el hecho de que el 84% de las empresas encuestadas indicara que la optimización de la cadena de suministros debe gestionarse teniendo en cuenta los temas de sostenibilidad. Algunas de las medidas más típicas para integrar el medio ambiente a las prácticas logísticas, serían establecer colaboraciones con empresas de la competencia en términos de transporte, optimizando rutas y capacidades, o utilizar energías renovables y nuevas tecnologías para reducir las emisiones de CO2, entre muchas otras.
Estacionalidad y fecha de caducidad
La demanda de productos farmacéuticos se caracteriza por fuertes fluctuaciones influenciadas por dos cuestiones: una fuerte estacionalidad y la caducidad de las patentes. La incertidumbre de la demanda tiene un fuerte impacto en los procesos de distribución y en la organización de la cadena de suministros y, para contrarrestar este problema, las empresas tratan de mejorar la precisión de sus previsiones. El 76% de los participantes del estudio coincidió en afirmar que la optimización de sus redes de distribución es necesaria porque después de los lanzamientos de los productos farmacéuticos, la logística tiene que hacer frente a picos de demanda.
Por otro lado, también el número de variantes de producto y las unidades de mantenimiento en stock aumentan, de modo que las redes de distribución tienen que optimizarse de acuerdo con el nuevo catálogo de productos. Para el 56% de las empresas participantes en el estudio, el incremento del número de unidades de mantenimiento en stock es también un reto importante y, aunque el volumen del envase aumenta en la misma medida, este cambio en los productos se percibe como menos desafiante (40%).
El 88% de las compañías farmacéuticas encuestadas considera que los grandes potenciales de optimización están en el ámbito de la gestión de proveedores, la previsión y la producción Lean. En estos ámbitos, totalmente desarrollados en el sector de automoción, hay aspectos perfectamente aplicables a la industria farmacéutica, especialmente el deseo de una mejora continua a fin de acortar los plazos de entrega.
La mayoría de los participantes tienen previsto ampliar sus almacenes actuales y aumentar su capacidad de almacenamiento. Las razones para ello son las fusiones de empresas, que justifican la unión o ampliación de almacenes, y también la tendencia de expandir las redes de cross-docking en toda Europa. La tasa relativamente baja de subcontratación de almacenes va a cambiar significativamente en los próximos años, pues un 64% de los encuestados afirma tener un gran interés en los servicios de almacenamiento externo.
En el futuro, el grado de automatización de los centros de distribución, que hoy ya es bastante alto, aumentará sólo ligeramente. Para los encuestados es más interesante evaluar los procesos y estructuras existentes, con la ayuda de herramientas de simulación, y centrarse en una buena interacción entre los procesos automatizados y los manuales.

lunes, 9 de enero de 2012

¿CÓMO Y CUÁNDO NEGOCIAR NUESTRO SUELDO?


Cuál es el momento más adecuado para negociar nuestro salario es uno de los aspectos que más complican a los candidatos durante un proceso de selección, ya que no sólo implica decir cuánto dinero quiero ganar o intentar saber cuánto está dispuesta la empresa a pagar, también es llegar a un acuerdo el cual nos puede llevar a concretar o romper esa negociación de empleo.

Trabajando.com te entrega una selección de consejos para el momento en que tengas que entregar tus expectativas de sueldo en un proceso de selección laboral:

-Investiga cómo están los salarios en tu rubro, lee los últimos estudios de sueldos, habla con otras personas que trabajan en tu área, entra en contacto con otras empresas o con asociaciones profesionales para saber cuánto están pagando.

-Cuando te pregunten sobre el tema, responde de forma positiva, pero sin indicar cantidades específicas. “Me gustaría ganar suficiente para poder financiar mi maestría, curso, pagar…”

-Posponer las negociaciones de salario hasta que te hayan ofrecido concretamente un trabajo.

-Deja al empleador hablar, ya que es difícil ganar si eres el primero en dar un número. Haz lo que puedas para que el empleador sea el primero en dar una cifra.

-Cuando escuches la oferta, repite el valor mayor que escuchaste, luego guarda silencio. El resultado más probable de guardar silencio es un aumento, el silencio te da tiempo para pensar a la vez que pone presión en el empleador.

-Haz una contraoferta basada en lo que sabes acerca de ti, del mercado y de la compañía. Es importante que hagas previamente una investigación, de modo que manejes una expectativa razonable de un rango de salario para la posición.

-Prepárate para responder a cuestiones sobre tu salario anterior durante la entrevista. Evita mencionar cantidades específicas.

-Cierra el trato negociando un poco más. El último paso en las negociaciones de salario es cerrar la oferta, luego negociar algunos beneficios adicionales (vacaciones, movilización, seguros, etc.)

-Sé flexible. Es muy probable que al negociar tu salario no obtengas la cantidad exacta de dinero que deseas. Normalmente, conseguirás un compromiso de la empresa. El truco está en tener claro cuánto estás dispuesto a negociar y que harás si no te ofrecen un sueldo que consideres aceptable.

“Aunque las negociaciones de sueldo durante una entrevista de trabajo pueden ser difíciles y a veces incómodas, debes abordarlas con confianza, sabiendo lo que vales y conociendo el mercado. Teniendo esos temas claros, manifestarás confianza en ti mismo y poder de decisión, características importantes para cualquier puesto de trabajo”, señala Margarita Chico, directora general de Trabajando.com México.

sábado, 7 de enero de 2012

¿SONRÍES O TRABAJAS ?


En contrar un puesto de trabajo. Ese es el sueño de muchos españoles, pero precisamente esa ansiedad hace que nos olvidemos de sonreír, algo primordial para salir airoso de las entrevistas de trabajo.

Los candidatos en búsqueda de un trabajo se plantean ¿qué puedo hacer para causar una buena primera impresión en mi entrevista de trabajo? Pues bien, la apariencia física es un componente fundamental a la hora de generar primeras opiniones en los demás.

La cara es el elemento más importante a la hora de juzgar la apariencia física de las personas; es la parte del cuerpo que más nos representa (y a su vez, nos diferencia), y la que más exponemos a los demás.

En términos de estética facial, la sonrisa se constituye como un factor determinante. Esto se debe a que “en las interacciones sociales, concentramos nuestra atención principalmente en la boca y los ojos del interlocutor”, indica el Dr. Gabarre.

Siendo la boca el centro de comunicación en la cara, la sonrisa actúa como una excelente carta de presentación. Los psicólogos llevan décadas estudiando la influencia de las expresiones en la percepción de las características personales, evidenciando que el simple hecho de sonreír hace que parezcamos más sociables, empáticos, flexibles y competentes.

Estos son, sin duda, aspectos que el entrevistador valora y ayudan a proyectar una imagen más positiva, lo que hará que se decanten por nosotros para cubrir el ansiado puesto de trabajo. El Dr. Julián Gabarre, investigador de las relaciones sociales y experto en morfología facial, asegura que “sonreír con un poco de mesura en las entrevistas de trabajo hace distender la relación con el entrevistador y así nos percibe como una persona con una mente más positiva”.

Además, está comprobado que sonreír influye directamente en las personas de nuestro alrededor. De forma involuntaria, imitamos sutilmente aquellos movimientos faciales que vemos en los demás. Así que si incorporamos una sonrisa sincera y moderada a nuestra expresión durante la entrevista, colaboraremos a crear un ambiente más agradable que nos ayudará a estar más relajados y, por tanto, a mostrar lo mejor de nosotros mismos. 

Es un gesto simple, pero efectivo y poderoso, que a veces olvidamos. “En situaciones adversas, la sonrisa puede ser nuestra mejor aliada” comenta el Dr. Gabarre. ¿A caso no hemos oído siempre que  “al mal tiempo, buena cara”? Nunca es tarde para empezar a aplicarse el dicho uno mismo. 

Cuando sonreír es un problema

Sonreír es un acto muy común. Lo practicamos a menudo y por diversos motivos, y en muchas ocasiones sin apenas darnos cuenta. Pero lo que para unos es un simple gesto, para otros puede suponer un auténtico calvario. Son muchas las personas que se sienten acomplejadas por su sonrisa, evitando separar demasiado los labios o tapándose la boca con un gesto vergonzoso al sonreír. 

Pero hoy en día, gracias a las últimas técnicas en tratamientos de ortodoncia, es posible conseguir una bonita sonrisa, con las denominadas ortodoncias invisibles, que corrigen los dientes sin que se note y sin alterar la vida diaria. En los últimos 10 años se ha triplicado el número de adultos que consulta al ortodoncista.